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福建:电商发展势头如虎

2019-08-12 19:54:54来源:励志吧0次阅读

九牧集团有限公司营销总裁 张彬 冬天来的不够猛,说是行业的冬天来了,实际到现在行业的冬天还不够冷,依然不见得有企业在开始创新,不见企业在尝试着改变自己,依然保持过去的那种经营心态。 九牧的电商发展有一年多时间,这一年的时间里,九牧通过尝试性的开拓与网络建设,目前九牧电商的平台搭建逐步的走向成熟,运营的模式主要是线上与线下结合,通过线下的品牌影响力,结合各网点的服务优势,运用线上的客户引流,完美的打出2012年漂亮的一战。 在这一年的电商经验积累中,九牧总结出,当前卫浴行业电商的发展依然存在不少瓶颈,一个是电商模式与传统营销模式如何共存的问题,这方面九牧将会作为电商发展的一个重要解决方向,如何做才能保证线上与线下双赢的模式。另一个是物流、售后服务方面的问题,由于卫浴特有的属性因素,导致大件的物流运输不方便,售后服务、安装不能全面覆盖,这对于那些纯粹的卫浴电商企业来说是一个挑战与困境,相对具有传统渠道模式的企业,显然要投入的更大。 对于电商在卫浴行业的发展,目前,主要是行业都能认识到电商是未来发展的一个大趋势,但这仅仅是停留在认识度方面,但真正要操作起来,在目前行业里,尤其是一些大品牌,还未形成一股强势的风声,因为企业本身要转变战略与营销模式,中间会有很多博弈与程序要走。而电商在2012年的势头大家已经有所闻,发展的非常迅速。其次,是引流业务开拓,电商的重要环节就是客户的引流,如果有一个成熟的团队来做这方面的工作,将会减少不少的成本压力,并且会带来不一样的效果,尤其是在电商促销活跃时期,引流更需要一些专业的操作手法。再次就是卫浴本身的属性,售后服务是保证消费者的基本需求,尤其是当下的市场竞争,服务保证是直接关系消费者的利益,如果没有强大的品牌资源支撑,电商卫浴的售后服务就难以保证。 对于明年九牧电商的计划,主要集中在三点,一个是寻找到一个更好的电商定位,由于电商的发展,确实可以给消费带来便利、性价比高的产品,但如果品牌在处理定位中不小心,就会被误认为是一个低价产品销售模式,这样对品牌的可持续发展不利。因此,当下的基本操作是对产品进行差异化生产,线上的产品与线下的产品区分销售,并且九牧将加大线上产品的开发力度,保证线上产品满足消费者的需求。另一个就是电商销售的代理与推广,目前,九牧的电商代理主要还是借原有的经销商资源,建立一种双赢的模式营销,共同推广电商平台。基于2012电商发展的甜头,九牧明年的电商发展目标是增长 00%。如何缓解宝宝肠胀气
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