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医药外贸长单失宠国内企业开始调整贸易策略

2019-06-20 06:26:14来源:励志吧0次阅读

  “日前,从中国医药保健品进出口商会(下简称医保商会)了解到,近期外商拖欠我国企业货款和违约的比例大幅上升。据医保商会综合部部长许铭介绍,医保商会近期接到了国内三家医药出口公司就格鲁吉亚Batfarma制药公司拖欠货款的反映信。这三家公司均向Batfarma制药公司出口药品,只收到30%~50%不等的货款,其余货款拖延2个多月仍未付清。为防范收汇风险,医保商会建议国内公司慎与格鲁吉亚的这家公司开展贸易业务。已与之签订贸易合同的企业,在未商妥付款条件的情况下,不要轻易放单。另外,请务必签订规范的贸易合同。

  据了解,现在很多国内医药出口公司,尤其是对国际市场动态敏感的原料药企业都开始调整经营策略。同时,据业内人士介绍,国内大部分VC原料出口企业都减少了长单签约比例,采取现款现货、随行就市的经营策略。”

  外企失信

  “现在美国公司的信誉也在降低。”许铭如是说。据医保商会调查,目前中国医保产品的几个主要出口地不同程度地出现了失信现象。其中南美、美国、中东都已经成为违约高发区,很多医药出口企业交了货却拿不到货款。

  据来自江山制药外贸部门的张太介绍,目前也就是欧洲的客商还比较“绅士”,能够按照合同办事,美国和南美一些国家的企业都出现严重的违约现象,当合同价格低于市场价格时,这些地方的客商不断强调要履行合同;当合同价格高于市场价格时,这些企业就纷纷违约,有时货款都拿不到。国兴证券研究员李劲松认为,在价格波动明显的VC领域,能够通过长单锁定价格是保证利润的好办法,但是当外商的信誉无法保证时,这样的合同就无法保证企业的利润。

  据中投顾问调查,2009年,VC生产企业的长单签约量只有去年的40%~60%。除签约量下降外,签约的时间长度也相应缩短。其长单的签约时间跨度主要为6个月,明显短于去年的12个月。业内人士指出,在产能严重过剩的时期,长单是很多VC生产企业锁定利润的保险,但是随着外商信誉度的下降,除了少部分大客户之外,很少有企业可以签到优厚的长单。

  择优签约

  “长单虽然能保证一定的利润,但是当价格上涨的时候,企业却得不到任何好处。”华北制药营销公司主管原料药的副总经理任荣波告诉。

  随着今年1月1日起,VC被纳入商务部出口许可管理产品目录中,其出口将实行配额制。在现有产能过剩的背景下,未来新进入者获取出口配额几乎成为“不可能完成的任务”,这样的政策也大大提高了行业壁垒,从而为生产企业打开了进一步提价的空间。在竞争者大幅减少的背景下,企业将从散单中可以获得更多的收益。

  李劲松指出,配额制的实行将强化VC产业联盟的紧密度。由于商务部未来将在VC产业中发挥主导地位,企业间联盟的紧密度将得到加强,生产企业的议价能力将高于以往。

  尽管长单失宠,但也并未销声匿迹,VC企业普遍采取“放长单钓大鱼”的策略,只与国内外的大客户签订长单。据东北制药证券代表田芳介绍,由于大客户通常是国外的食品和药品加工商以及大的代理商,这些企业的生产具有高度的稳定性,信誉相对较好,因此通常采购的方式是锁定一段时间内的价格,采用半年或者一年的长期合约确定下一年的生产计划和预期收益。据任荣波介绍,从今年年初开始,华北制药的VC长单只和一些国外信誉较好的大客户签订,但是价格也相对提高了不少。除此之外,就是一些掌握了进出口配额的国企,例如中化化肥等。

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